いつもありがとうございます。
プレジデントアカデミー名古屋校の吉川です。

さて、今月のテーマは「セールス」
セミナーにご参加いただいた皆様のご感想でも
特に関心の高い「営業の仕組みづくり」ついて
取り上げます。

PRESIDENT ACADEMY NAGOYA MAIL LETTER
━━■□ Back number34  2016年10月12日号 □■━━━━━━━━━━━
売ることに罪悪感を感じていませんか?~メンタルブロック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

,

営業の現場に立ったことのある方なら、
誰しもが陥る可能性のある「メンタルブロック」

例えば…

・売ることに「罪悪感」を感じてしまう
・断られると「人格否定」と感じてしまう
・商品を「売る」という考えにとらわれている

あるある、と頷かれる方も
多くいらっしゃるのではないでしょうか。

また、経営者やリーダーの方であれば
社員やチームのメンバーが、
そのような心理に陥っている心当たり
があるかもしれません。

 

「売り込まない営業」
=サイレントセールス では、

こうしたメンタルブロックの存在を認知して、
考え方を正しい方向に修正していきます。

また、考え方だけでなく
営業の手法も「自然に買ってもらえる」
ように仕組み化をしていきます。

要点のひとつめは、前回のメールマガジンでも
お伝えした
「営業マンの立ち位置」を見直す考え方

そしてもうひとつは上記でもお伝えした
メンタルブロックのリフレーミング
(考え方の再構築)です。

 

ここで大切なのは
考え方や、手法だけを見直すのではなく

正しい考え方に沿った仕組みを構築、実行
していくことです。

 

セミナー本編では、

お客様に提案する際に気をつける点や
お伝えするべき内容(売り込むのではない)

について以下の要点を具体的に解説します。

・顧客が販売者に求める「たった3つのこと」
・顧客との良い関係づくり「セールスの8ステップ」
・購入の「背中押し」をする「5つの小道具」

上記はセミナーでご紹介する一部です。

「営業の仕組み化」について踏み出したいと
お考えの方は是非、

次回「サイレントセールス」にご参加ください!

>>次回経営の12分野セミナー「サイレントセールス」はこちらから

12essentials_top_silentsales
—————————————————————————————–

プレジデントアカデミー名古屋校のメールマガジンでは、
経営の豆知識や最新のセミナー情報をお届けしております。
ご登録無料でご利用いただけますので、是非ご講読ください!

topics-btn01

■毎月テーマ別のセミナーを開催!
セミナー予定一覧はコチラ
================================
プレジデントアカデミー名古屋校 運営
株式会社 オールシステム
〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-17-13 名興ビルディング7F
TEL:052-220-5250  FAX:052-220-5285