みなさんは、「KBF」についてご存知でしょうか?

今回は、今月開催の「ポジショニング」セミナーに向けて、
KBF」についてご紹介します。

PRESIDENT ACADEMY NAGOYA MAIL LETTER
━━■□ Back number23  2016年6月8日号 □■━━━━━━━━━━━
今更聞けない?購買を決定づける「KBF」
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¶ 今更聞けない?購買を決定づける「KBF」
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KBF」という略語を聞いたことがありますか?

[Key Buying Factor]の略で、『購買決定要因
を意味するマーケティング用語です。

顧客が商品を買う要因には複合的に
様々なものがあります。

例)
・価格
・デザイン
・接客
・品質  ほか…

その中で、購買の可否に影響しそうな
要因をX軸Y軸で図に表したものが
ポジショニングマップ」です。

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自社と、競合となりうる企業・商品を
同一の表の中に配置することで
自社の現状のポジションを把握します。

多数の競合の中で戦っていることを
再認識される方も
いらっしゃるかもしれません。

こうした表を複数の「KBF」から作成し、

競合と被らない自社独自のポジション

を見つけることが
ポジショニングマップ作成の目的です。

今月の経営の12分野セミナーでは、

ポジショニング」に成功している事例の
ご紹介を交えながら、
ポジショニングマップを作成するワークにも
取り組みます。

是非この機会に「自社のポジション」を
見つけていきましょう!

>経営の12分野「ポジショニング」はこちらから

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